Pozivate li poznate da Vam se pridruže u poslu?

038cbb8Iako ne radim više na način da pozivam poznanike vezano za posao, svjesna sam da dosta osoba to još uvijek radi.  Ukoliko radite na taj način, trebate biti svjesni da je uspješnim osobama taj način rada jednostavniji nego onima koje okolina ne percipira kao uspješne, i u tom slučaju preporučam da osobama koje poznajete ponudite proizvode a nepoznate kontaktirate za gradnju posla. Toplo preporučam atrakcioni marketing kao najbolji način gradnje posla u mrežnom marketingu a u ovom članku vam pojašnjavam što je uzrok problema ukoliko nudite svima iz svoje okoline posao i nemate rezultate.

No ukoliko želite nastaviti raditi na način da pozivate poznate u posao, postoje bolji i lošiji načini kontaktiranja osoba iz okoline.   Vrlo važno je, ako radite na ovaj način, kada birate ljude za poziv, koncentrirajte se na one s vaše liste koji su pozitivni, ambiciozni, koji traže dodatnu zaradu ili promjenu posla - idealno oni koji su vlasnici neke firme (ili su bili) koji znaju kako je to raditi za sebe ali im je možda posao opao zbog recesije i traže način za dodatnu zaradu. 

Najvažnija stvar kod pozivanja je vaš glas, entuzijazam, energija.  Imajte na umu da vas sugovornik ne vidi i da to morate nadoknaditi svojim glasom.  Imajte stav i zaraznu energiju - tada je već pola poziva uspješno obavljeno.

Sada ću vam napisati šablonu poziva koju sam i sama koristila kada sam radila pozivanje telefonom i koja mi je zaista donosila sjajne rezultate. Niti jedna rečenica nije bezveze napisana u pozivu, svaka ima svoje zašto i držite se te šprance.  Ja sam jedno prvih 15 poziva napravila čitajući na način da se ne kuži da čitam, a onda su mi te rečenice sjele. 

 

Ako se s osobom niste čuli jako dugo, poziv je isti samo na točci 2 recite:  Znam da se nismo čuli sto godina….

 i zatim se prebacite na točku 3

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 1.     PITATI OSOBU IMA LI VREMENA  (ako nemaju, nemojte se upuštati u razgovor, dogovorite kada ih možete nazvati ponovo)

Hej pozdrav, imaš li minutu vremena?

 2. DATI IM DO ZNANJA DA SE ŽURITE (kasnije se možete isčupati na to da nemate vremena razgovarati uzduž ili poprijeko)

 Gle malo sam u gužvi pa samo kratko da ti kažem…

ili

Trebam te vrlo kratko vezano za posao…

ili

Upravo sam na izlasku, al mi je drago da sam te ulovila...

 

3. DATI IM KOMPLIMENT (dajte im jedan iskreni kompliment, nešto što zaista mislite za njih a da je specifično)

Oduvijek mi se kod tebe sviđalo to što si ______________________________________________

 

4. ISPRIČATI IM KRATKO O FIRMI

i sjetila sam te se jer sam počela raditi s jednom stranom firmom koja se širi kod nas na tržištu i koja traži određene profile ljudi.  Firma je vrlo ozbiljna, ima razne modele rada, može se dobro zaraditi, no niiiiiisam sigurna jel to baš za tebe, ali gle, taj dio prepuštam tebi.

Ono što sam ti htjela reći,  tad i tad će biti predstavljanje same firme i modela rada,  manager iz te firme će ispričati sve detaljno o samoj firmi, načinu rada,….

 

5. STVORITI OBVEZU

...broj mjesta je ograničen, a s obzirom na to da ja radim s njima, imam mogućnost pozvati određeni broj ljudi pa sam htjela vidjeti s tobom...

 

6. AKO TE POZOVEM - ključno pitanje, nakon kojeg prvi put lovite zrak i stajete s govorenjem ha ha

 ...Ako te pozovem, bi li došao?

 

7. JOŠ JEDNOM DOBITI POTVRDU

 Super, dakle stavljam te na listu?  

 

To ti je na adresi xy i počinje u xy, traje oko xy vremena i onda si ostavi vremena poslije da ti mogu odgovoriti na sva pitanja.  

 

8. STVORITI OBVEZU

Čekam te u xy sati na toj i toj adresi

 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Ako je poziv dobro odrađen, on traje kraće od 3 minute i nećete imati dodatnih pitanja.  Poziv nikako ne smije trajati duže od 3 min, ako traje duže, fulali ste nešto, analizirajte i mijenjajte.

 

Jesu li vam ove informacije bile korisne? Napišite u komentarima.

 

MILENKO GASOVIC

Hvala Anita,odmah primnjenivo.....
----------------------------------------------------
anita 2Hvala puno na komentaru Miljenko :) 

 


Zorica

Hvala,super jer sad vidim taj mali propust koji sam pravila :-)
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vama Zorice što me pratite :)


Mirjana Tankosić

Super je sve rečeno. Što kažete, Anita, bitno je da ne traje dugo, 3min i dosta. Ja sam prije pričala romane, ubjeđivala i dobijala velike tel. račune. Ovo je sjajno iskustvo,napisati na papir, čitati za početak dok se gradivo ne savlada.
----------------------------------------------------
anita 2 Drago mi je da Vam je ovo korisno Mirjana :)

Anka Petrović

Hvala Vam Anita, od Vas je sve korisno i odmah primenljivo.
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vama Anka!

Ruza Kosanovic

Hvala Anita, Odlicna pitanja, zaista Ste nesebicni. Pozdrav!
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala puno Ružo :)


Tamara Habuda Randjelovic

Citam,a tvoj glas i gestikulacija mi pred ocima.Hvala ti na svemu od srca.I na energiji i na izvanrednim savetima koje nam delis.
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala draga Tamara!


Marija Neskovic

Draga Anita,hvala Vam na ovako jednostavnom konceptu konverzacije ,sa nasom najblizom okolinom ,a na temu ponude poslovne prilike.Citajuci Vase primere pitanja i odgovora ,shvatih gde su mi najcesce greske...Jos jednom hvala Vam sto nesebicno delite svoje znanje i iskustvo ,sa nama koji smo zaista spremni da ucimo, male tajne velikih majstora.Pozdrav ,Marija Neskovic
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vam od srca draga Marija, puno uspjeha Vam želim!


Rajna Banovac

Anita, hvala što dijelite tajne zanata s nama ostalima koji radimo u nekim drugim kompanijama. Mnogo nam pomažete. Samo nastavite tako i svi ćemo zajedno podići svijest ljudi na našim prostorima i na indirektan način svima nama pomoći bez obzira na kompaniju.
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vam Rajna <3


Leposava Ivić

Hvala Anita, baš TAKVI saveti su mi potrebni, KONKRETNO!
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala puno Leposava :)


Vlado Luksa

Pozdrav,ovo mi liči na zavođenje,samo fali još više diplomacije.Sto s onima koji nisu bas za te metode?
----------------------------------------------------
anita 2 A za kakve metode su? Uvijek postoji atrakcioni marketing koji sjajno funkcionira za sve. Na početku ovog članka je link :)


Javite nam se s komentarima

Image verification